Le Responsable du développement commercial est responsable de la génération de demande à long terme et de la croissance stratégique des ventes pour les solutions de refroidissement et d'alimentation à haute densité de l'entreprise à travers l'Europe. Ce rôle se concentre sur l'identification et la promotion d'opportunités auprès des fournisseurs cloud hyperscale, des opérateurs mondiaux de centres de données multi-locataires (MTDC) et de grandes entreprises.

Le BDM agit à un niveau stratégique – construisant des relations exécutives, influençant les spécifications techniques et favorisant l'adoption de l'architecture de refroidissement en boucle secondaire de l'entreprise (Technology Cooling System loop) ainsi que des solutions intégrées de centres de données.

Planification stratégique et focus segmentuel

• Élaborer une stratégie claire de développement commercial pour les segments cibles (hyperscalers cloud, fournisseurs de colocation et certains secteurs d'entreprise).
• Recherchez et priorisez les comptes ayant une forte croissance de la densité de calcul ou des objectifs explicites de durabilité.
• Élaborez une proposition de valeur unique mettant en avant comment notre CDU (Unité de Distribution de Liquide de Refroidissement), le refroidissement en crémaillère et les solutions PDU intelligentes permettent un calcul fiable à haute densité avec une efficacité accrue.

Génération et développement de pipelines

• Prenez en charge l'entonnoir de vente précoce pour les projets à long cycle – identifiez les prospects grâce au réseautage sectoriel, aux conférences et à la communication directe.
• Présentez les solutions aux nouveaux prospects et soutenez-les à travers des phases de preuve de concept et de budgétisation.
• Maintenir un portefeuille annuel de projets majeurs, mettre régulièrement à jour les prévisions et assurer une progression régulière de chaque opportunité au fil des étapes de ventre.

Engagement des dirigeants et des influenceurs

• Établissez des relations de confiance avec des conseillers à plusieurs niveaux au sein de l'organisation client. Pour chaque compte stratégique, contactez des cadres dirigeants sur les facteurs d'activité (économies de coûts, réduction de carbone), avec les directeurs des centres de données sur les besoins opérationnels, et avec les ingénieurs concepteurs sur les exigences techniques.
• En construisant ce réseau, l'entreprise se positionne comme un partenaire privilégié pour les initiatives de refroidissement de nouvelle génération
• Engagez des influenceurs industriels tels que des cabinets d'ingénierie et des intégrateurs régionaux afin qu'ils deviennent des défenseurs ou des spécificateurs des solutions HDLC de l'entreprise.

Développement de solutions et coordination interne

• Travailler avec des équipes interfonctionnelles pour créer des solutions adaptées aux grandes transactions. Coordonnez-vous avec la gestion de produit et l'ingénierie des applications pour garantir que les propositions peuvent inclure tout élément personnalisé (par exemple, des configurations spécifiques d'échangeurs de chaleur ou des fonctionnalités de surveillance) exigés par le client.
• Dirigez des sessions internes de stratégie pour les principaux appels d'offres – alignant les représentants commerciaux, architectes de solutions et équipes de service sur une approche gagnante et une tarification.
• Assurez-vous que l'ensemble du portefeuille de l'entreprise (racks, refroidissement liquide, alimentation, logiciels de surveillance) soit exploité pour offrir une solution globale qui nous différencie de la concurrence.

Marketing et plaidoyer industriel

• Représenter l'entreprise lors de forums industriels européens de centres de données, de panels et de groupes de travail liés à l'innovation en climatisation.
• Développez du contenu de leadership d'opinion (livres blancs, webinaires) sur des sujets comme le refroidissement par IA ou la réutilisation de l'énergie.
• Identifiez des opportunités de partenariat (avec des fabricants de liquides de refroidissement, des entreprises de refroidissement d'installations, etc.) qui pourraient augmenter la valeur de la solution.
• Restez informé des réglementations et initiatives de l'UE (telles que la neutralité climatique, les incitations à la réutilisation de la chaleur) et intégrez ces informations dans les efforts de communication et de développement commercial afin d'aligner nos solutions sur les moteurs émergents des marchés.